假设您的客户决定停止购买电子书包

mamun898h

这不仅对于获得新客户而且对于留住客户来说都是一个很好的策略。 为什么要使用价值阶梯？ 价值阶梯是一种高效的营销工具。下面是它在实践中的运作方式。 例如，假设您正在销售培训计划并赠送一本电子书。许多人会接受这个优惠，因为它是免费的。然后，您将发送电子书以及该层下一个产品的报价。这可能是一本有关相关主题的电子书。只是这一次您将收取 美元的费用。 如果客户决定购买，您将为他们提供下一个产品。也许这次是一套售价 美元的电子书。


您将不断重复这些步骤，直到客户拒绝报价，或者您已经售出您的优质商品。在这种情况下，它可能 工作职能电子邮件列表 是订阅。 即使您的客户没有一路走到最后，您的销售额也比您尝试直接出售课程时要多。您刚刚赚了 美元，否则您就赚不到。 图片：马克斯·奥斯特罗任斯基 因此，阶梯看起来像这样：免费报价 –> 购买 –> 廉价报价 –> 购买 –> 更昂贵的报价 –> 购买，等等。 为什么价值阶梯有效？ 价值阶梯之所以有效，是因为您一开始就为客户提供了很多优惠。 这让你踏入了大门。





通过逐步增加产品的价值，您可以避免价格冲击。例如，假设您的高级产品是在线增长黑客课程，费用为 美元。 如果没有价值阶梯，可能会发生以下情况： 客户购买低价值或免费报价 您为他们提供了 美元的课程 客户拒绝 客户发现这里的问题是价格的巨大飞跃。签署免费或低价值优惠的人不一定会在市场上花一大笔现金。如果向他们提供 美元的报价，他们就会前往山上。 也就是说，你不知道这个人可能愿意花多少钱。他们的账户中可能有 美元或 , 美元。这就是价值阶梯发挥作用的地方。